我曾經(jīng)有過一個四人的小團隊，表現(xiàn)不是很好，但是一個月也可以跟著2-3個單，因為各種其他因素，我們沒有繼續(xù)下去，不知道是逃避還是有另一個選擇，總之，我覺得很遺憾。前天，我看到了一個AR。當我和我的客戶談合作時，我感到困惑，這導(dǎo)致了從有意到無意的轉(zhuǎn)變。這真的很糟糕。所以我想寫一篇關(guān)于SEO團隊如何與客戶對話的文章。一是幫助那些沒有經(jīng)驗的人和客戶交談。另一個是我不希望客戶誤解SEO。

首先，我們需要了解客戶的類型，客戶分為兩類：1。沒有網(wǎng)站，不懂SEO。2。擁有一個網(wǎng)站，但沒有時間或其他因素做SEO。所以我的分享開始于這兩個客戶。

這類客戶一般有一種共性，那就是擁有實體行業(yè)，也許在一個事件中了解網(wǎng)站的作用和SEO的效果，所以想嘗試，但不敢倉促起步，對于這樣的客戶我們怎么能做到呢讓他們付錢與我們合作

讓我們來分析這四點。首先，我們需要篩選客戶所在行業(yè)的關(guān)鍵詞。在確定關(guān)鍵詞之后，我們將分析競蘇州SEO爭對手在這一領(lǐng)域的優(yōu)化實力。當我們做到這兩點時，我們應(yīng)該有一個底部在我們心中，并有一定程度的信心，我們是否可以使這個單一的，但客戶關(guān)心的價格。我們可以根據(jù)以上兩點做一個價格預(yù)算。因為，這種客戶不懂SEO，我們不得不回答他所有的模糊問題，比如SEO的效果，什么能直接給他的生意帶來什么等等，我們千萬不要夸大其詞。我們應(yīng)該從自己做起。

這種客戶比較容易談及合作，因為他們的大部分業(yè)務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)或間接獲得的，我們之所以找到排名靠前或看到競爭對手排名的人帶來的好處遠遠超過他們自己，對于這樣的客戶我們有給人思考，因為他們的競爭對手都在做SEO，并取得了一定的成績。

當我們談到合作的時候，記得要現(xiàn)實，從自己的角度看，能否做到這一點的工作，如果我們不能，我們必須拒絕客戶，并傳達一個客戶的意識：SEO必須做的。同時，我們必須加強自己。

技巧1：不保證SEO效果。也許你有10年的經(jīng)驗，也許你已經(jīng)對搜索引擎做了大量的研究，即使如此，不要承諾你的客戶為未來的優(yōu)化。一些客戶沒有使用網(wǎng)站的利潤，如Leunaby.com，他只想HAV。品牌關(guān)鍵詞的排名很好。在你的工作中有太多的不確定性，你不能單方面地控制它們。你需要向客戶描述如果SEO成功的話，SEO會有什么樣的效果，并用數(shù)據(jù)展示你的能力。

技巧2：設(shè)定合理的目標。類似于第一條規(guī)則，當你簽合同時，一定要合理設(shè)置優(yōu)化結(jié)果，不要太牽強，不要讓客戶認為你可以，但是你不能得到承諾的結(jié)果，結(jié)合自己的能力去做一個實際的目標，從而使客戶滿意。RS認為你可以，而且非常容易。

技巧3：展示你的工作透明度。這可能是不愉快的，因為很多團隊在列出客戶名單時沒有列出優(yōu)化步驟，但客戶希望看到他們的費用在哪里，他們會得到什么樣的效果。我認為我們可以向客戶展示這一點，而不僅僅是贏得信任。我們的客戶，也要督促自己提醒自己，做一件事其實就是一起工作。

事實上，對于這項工作的企業(yè)來說，很多時候是一個談話，每個人都有自己的方法，每個人都有每個人的意見，仁慈的人有不同的觀點，這是事實，但一件事不會改變，也就是說，目的不變。